微信是一个继QQ之后有一大社交平台,微信创造之初就已经成为不少的微商的喜欢了,公众号的营销也是被很多的媒体人选择。但是有不少的人却并不了解微信公众号营销是如何进行的,才造成了公众号被微信平台遗忘或是被粉丝取关等等事件的出现。所以要用这么样的微信公众号推广手段才能找到对的人?
内视:把自己看透
所谓内视嘛,当然是看自己咯,把自己的过往了解得彻彻底底了,把自己看透,一旦做了马上就能做出改变。这里主要分为两点:
1) 分析账号历史发文数据
我们可以统计自己公众号过往全部历史文章数据,比如图文阅读、分享量、点赞量、打开率、分享率、推送时间等数据都可以统计进来。分析完这些数据,就能够根据过往历史文章数据,总结出之前受欢迎的各种选题方向了。然后,把这些结果做成详细表格,便于以后测试、优化并升级。
2)挖掘用户真正需求
有的时候,用户阅读数据不会告诉你一切。因为历史阅读数据都是在体现你之前发过的选题方向,那没发过的呢?这个就得“问”你的粉丝了,他们会告诉你很多答案。但是要怎么去“问”粉丝呢?
方法有很多,就比如你可以在后台让粉丝投票感兴趣的选题类型;比如可以发起征集活动,让用户留言;也可以通过在线问卷平台进行粉丝调查;还可以在粉丝群里了解用户喜欢的选题等等。
当然如果有时间,还是建议能够一对一的跟核心粉丝们私聊一下,这样最能了解到他们的真实需求,也最能抓住一些小细节。最后也同上,把你得到的这些用户感兴趣的选题方向也做成详细表格,便于后面的总结。以上讲的是对于“内视”的方法就说到这,下面再来说说传说中的“外窥”。
外窥:把别人看透
内视是把自己看透,而外推就是朝外面看,把重点对手了解得彻彻底底,也能马上就做出针对性改变。简单点说,就是去找与自己目标用户重合度高的账号,然后看看这些账号在发什么内容,他们的哪些选题方向是比较受用户欢迎的。当然了,这也不是乱找,想“外窥”得好也没那么容易,我们还事需要使使劲。
1)找到相关公众号
首先,你肯定是要找那些账号调性、目标人群尽量符合的公众号(行内和行外的都可以),这样才能保证可借鉴性及人群的精准性。我们可以直接在新榜、爱微帮、西瓜助手、微指数等平台,去寻找大量相关的公众号,因为这些平台不仅有公众号分类,还有各种榜单,能够直接找号。还可以先找到相关行业的爆文,然后通过这个目标用户感兴趣的文章一步步找到他们关注的公众号。
这些爆文也好找,上面那些平台都会有显示各个行业爆文,排名靠前文章均为阅读量10W+的爆文,你要找什么类别的就选择对应分类,然后选择和你账号比较匹配的爆文。
接着,复制爆文标题到搜狗微信搜索里面搜索一下,你就可以找到发布这个文章的所有公众号了,而这些号也是你的可能目标。按照这个方法,找到一批账号后进行汇总,并制成表格。然后进入第2步。
2)筛选账号
磨刀不误砍材工,筛选账号这个步骤是必要的,也不是谁我们都要去“外窥”的。我们要找到用户确实匹配,并且阅读量也不错,有一定粉丝基数,比较优质的一批账号。重点是选题清晰明确,最好形成栏目化了,方便借鉴。你可以用微问、新榜、西瓜助手、清博等自媒体分析工具查看他们历史文章阅读量,并对这些公众号做简单观察,看看是否已经形成规范。这样也就去掉了一些不达标的公众号,留下确定要借鉴的最相关公众号。
3)分析目标账号选题方向
有了一批目标账号后,要做的就是对这些目标账号进行内容选题分析,并长期观察。了解它们都是在发什么内容,哪些选题方向的内容效果会比较好。并做好汇总统计。当然除了公众号,你也可以分析其他相似平台的内容选题方向,方法同上。这样下来,我们就有很多选题方向了。不过,想要做得更好,其实还没完。因为以上都是可能的选题方向,想要得出更精准的选题方向还需要进行验证。
验证选题方向
作为公众号运营者,最基本的运营思维是要有的,包括前面每一步的表格统计,都是为了更好的运营出更大的效果。我们不是直接找出一些可能的选题方向就完事了,还需要真正去验证和测试。测试究竟哪些选题方向是用户接受度最大,最喜欢看的。就像在营销世界里,就有这么一句话:经过实战测试有效的广告就叫好广告。广告的好与坏,只有通过与消费者真正接触后才能判断。通过测试,你才能有调整广告策略、广告形式、广告内容,甚至营销策略的机会。不然,你毫无机会!公众号选题也一样,测试是个好东西,它会给你非常多合理改进的机会,不然就是瞎猫碰死耗子,碰运气。当然了,测试也需要有自己账号的规划,比如做一个表格。我们可以选定好需要测试的选题方向,然后制定测试时间、公众号推送位置、推送频率等等,根据公众号自行安排。值得注意的是,一定要注意测试时间不能太短,不然测试样本太少,没有多少参考价值。建议最少1周,关键选题方向可以1个月测试时间。
综上所述,想要做好微信公众号推广营销就是要了解别人喜欢什么,自己的类型是什么样的,还有就是如何迎合别人的胃口,这三个问题就像耍朋友一样,自己是什么“怂”样,想要找到什么样的女朋友,在找女朋友的时候要用什么样的手段进行哄她。简单粗暴,如果你还是不懂的话,还是可以补救的,不如到金视万联媒介找找你的“哄女朋友手段”,怎么样?