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家居行业 好莱客定制家居大师今日头条信息流广告案例


投放渠道:今日头条信息流广告


投放效果:

消耗提升:267%

转化量级:1000+

表单成本:250元

品牌故事

好莱客定制家居大师,专业专注于全屋定制领域,以板式家具的研发、设计、生产和销售为主营业务,同步配套开发销售成品家具及软装。目前,好莱客销售网络已遍布全国大部分城市,在全国10个省都设有营销服务中心,经销商网络遍布全国1000多个城市共计1600多家。建立了逾1500家品牌专卖店,营销及服务网络规模在同行属领先地位。


营销背景

头条上投表单获客的家居定制很多,大平台如尚品宅配、维意定制、欧派、索菲亚等。头条和抖音的属性和人群更符合好莱客的投放要求:通过头条和抖音拿到更多流量;锁定精准目标用户有针对性的投放;目标客户年龄集中分布在25-50岁,消费水平高的用户为主。


营销目标

每月预算100W,成本120以内,在控制成本的基础上尽量跑满预算

营销策略

1、测试定向-兴趣分类

1)投放方式:抖音+视频+建站+OCPM出价

1组定向:定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-不限

2组定向:定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐

2)广告创意:用产品解说类视频素材,真实可信、容易引起用户共鸣。

文案突出产品优势、价格优惠等信息点,“限30位”“1.68万”等限制名额等方式,增强用户紧迫感。

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视频链接:https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v020331a0000bdoep8dqg5b0ei7h1cs0


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2、测试视频内容

1)投放方式:抖音+视频+建站+OCPM出价


2)定向:定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐

1组广告创意:图文快闪,后台制作便捷

2组广告创意:用产品解说类视频素材,拆分功能区讲解、容易引起用户共鸣。

3)文案: “征集200业务”“1.68万”等突出限制名额、价格优惠等信息点、引起用户紧迫感

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对照组视频连接:https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v02033870000bc745f6ue3mq9esq1bh0

实验组视频连接:https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v03033620000belfk6hdja5k21s1ng4g

3、测试视频+广告位组合

1)投放方式:

1组投放方式:抖音+视频+建站+OCPM出价

2组投放方式:头条+视频+建站+OCPM出价


2)定向:定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐


3)广告创意:用产品解说类视频素材,美女讲解,介绍收纳工作、容易引起用户关注。


4)文案 :“征集200业务”“1.68万”等突出限制名额、价格优惠等信息点、引起用户紧迫感。

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对照组视频连接:https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v03033380000belfk8khpahri123r10g

实验组视频连接:https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v02033fe0000beul05r2ap95e8ccbdvg

营销效果

1、2组比1组消耗提升6300%,点击率提升87%,成本下降22%

2、2组比1组消耗提升786%,点击率提升114%,成本下降10%

3、2组比1组消耗提升7074%,成本下降12%

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